În ultimii ani, o liga mică, dar promițătoare, de branduri naturale conduse de femei de toate dimensiunile, au izbucnit în companii de frumusețe, cum ar fi Kjaer Weis, ulei de moncă și frumusețea CAP. Poate că această creștere a întreprinderilor feminine în spațiul de îngrijire a pielii te-a făcut să crezi că aș putea face asta - și ar trebui. Există mai mult de 27 de milioane de întreprinderi mici în SUA, iar un studiu realizat de American Express în 2014 a constatat că femeile încep companiile la o rată de două ori mai mare decât bărbații. Deci, de ce nu?

Acesta este exact ceea ce mi-a trecut prin minte cu câteva luni în urmă. Doar am reușit să-mi curăț pielea după o epidemie de acnee chistică (și traumatizantă TBH). Prin dieta și Marie Kondo-ing din rutina mea de frumusețe, înlocuind totul cu produse curate, am reușit să clarific pisoii. Am petrecut ore întregi cercetarea produselor naturale cu proprietăți antibacteriene pentru a-mi ajuta pielea și a descoperit uleiul de jojoba de aur : un elixir aurit cu puterea de a hidrata și a ajuta la eliminarea petelor.



În timp ce acneea a dispărut, au rămas niște cicatrici ușoare, așa că am investigat mai multe remedii naturale și, în cele din urmă, am aterizat pe uleiul tamanu. De asemenea, oferind proprietăți antibacteriene și hidratante, acest ulei a fost folosit de generația în Polinezia pentru a ajuta nu doar la acnee, ci și la cicatrici. Bingo! Am inceput sa imi amestec propriul ulei pentru pielea predispusa la acnee, aplicat pe timpul noptii timp de cateva saptamani, iar semnele rosii de pe obraji mi-au disparut. Chiar și cicatricile mai adânci au început să dispară. Pielea mi-a dezvoltat strălucirea aprinsă, pe care o jucasem mereu, și am fost încurcată.

Evident, mi-am dat seama tuturor celor care ar asculta (si unii care nu) despre magia uleiurilor de frumusete si au decis sa-mi surprinda propriile ingrediente organice presate la rece si sa dezvolte o linie de frumusete pentru pielea stresata, uscata si acnea . Am început să dezvoltam ambalaje monogramate și uleiuri personalizate și am lansat The Buff doar câteva săptămâni mai târziu.



Ca scriitor de frumusețe naturală și wellness, am mai multă flexibilitate pentru a se potrivi întâlnirilor cu furnizorii, pentru a consulta experții și pentru a petrece ore de testare a diferitelor uleiuri organice decât ați putea (și câteva contacte utile), dar întregul proces a fost surprinzător de simplu. Aducerea conceptului dvs. de cosmetice la fructificare și pe piață într-adevăr nu este la fel de înspăimântător, dificil sau prohibitiv de scump cum apare pentru prima dată.

Am angajat o grămadă de experți pentru a vă asigura că The Buff este un produs frumos, de calitate gata de vânzare, dar pentru a vă salva câteva sute de apeluri telefonice, e-mailuri, întâlniri și dolari, voi împărți tot ce am învățat aici. Continuați să derulați!

1. Dezvoltați-vă produsul de nișă și prețul

Să facem un singur lucru: Frumusețea este o piață saturată - chiar și o frumusețe curată. Fiecare expert cu care am vorbit a subliniat acest lucru și a reiterat nevoia unui produs original cu o poveste autentică și autentică . Ca și pe cineva atât de obsedat atât de uleiuri de frumusețe cât și de monograme, mi-a fost logic să combinam ambele.



Australian supermodel și fondator al Luma Cosmetics, Jessica Hart, mi-a spus că linia ei de diferență este că ingredientele sunt derivate în mod natural, și este mult mai puțin costisitoare decât alte mărci de înaltă calitate, similare. "După multe discuții cu artiști de machiaj din întreaga lume, am început să realizez că nu trebuie să cumperi machiaj scump pentru ca să fie ceva bun. La momentul producerii lui Luma, nu exista un brand accesibil care să folosească ingrediente derivate natural, să se mândrească cu formulările sale și cu cele legate de femeia de zi cu zi ", a explicat ea.

Veți avea nevoie să aflați ce arăta un brand autentic de frumusețe pentru dvs.

Există oameni care vă pot ajuta în acest proces (pentru o taxă, desigur) și am vorbit cu guru privat de etichete și cu autocarul pentru afaceri de frumusețe, Melody Bockelman, pentru o înțelegere mai devreme. Mi-a spus că este important să dovedești cererea pentru ceea ce vrei să faci înainte de a pierde timp și de bani pe un efort fără rost. " Cercetarea de piață ", a sugerat ea, adăugând că informațiile despre concurenți și piață vă vor oferi o idee despre ce prețuri să stabilească și dacă există cerere.

La început, probabil că doriți să faceți doar loturi mici ale produsului dvs., ceea ce vă interzice să lucrați cu furnizori care livrează numai în cantități imense. Odată ce știți ce faceți, căutați ingredientele prin intermediul furnizorilor fără comenzi minime masive, cum ar fi Happi.com și Formulator Shop.

2. Așezați fundațiile pentru a vă scala afacerea

Începând de atunci, va trebui să creați un site web - să încercați Squarespace pentru un magazin online, accesibil, sigur și plin pe care să vă puteți construi fără abilități de codificare. Mi-am construit propriul magazin pe Squarespace în timpul necesar pentru a viziona un episod de Black Mirror. Alți antreprenori au recomandat alegerea Shopify-pick care funcționează pentru dvs.

Apoi puneți fundațiile astfel încât să puteți crea un produs în masă, dacă este necesar. Îmi place sticlele monogramate de la The Buff, dar Bockelman a avertizat că acest nivel de personalizare inhibă capacitatea unei mărci de a crește rapid. Fără capacitatea de a scala, ea a spus că Buff va funcționa întotdeauna ca un brand direct la consumator. Acest lucru mi-a motivat să introduc și o sticlă standard fără ambalaje personalizate, așa cum mi-aș dori să vând în magazine.

Puteți alege fie să vă fabricați produsul într-un laborator (contra cost), fie acasă.

Jillian Wright, fondator al brandului de frumusețe auto-intitulată și creator al Indie Beauty Expo, a explicat beneficiile producției de outsourcing la un laborator sigur. "Unele mărci de frumusețe indie fabrică la domiciliu, dar folosesc un laborator extern, deoarece este mai ușor să asigurăm că totul este steril", a spus ea la telefon. Cu toate acestea, frumusețea este o industrie destul de nereglementată, astfel încât să puteți lăca produsul la domiciliu. Doar asigurați-vă că faceți prima dvs. cercetare pentru a vă asigura că instalația dumneavoastră este fără germeni .

Outsourcing-ul de fabricație, de asemenea, nu este la fel de înfricoșător ca sună-New York, Dallas, și Los Angeles sunt toate hub-uri pentru frumusețea de fabricație. Mai mulți producători de buticuri, cum ar fi Texas Beauty Labs, vă pot ajuta, chiar dacă produceți cantități relativ mici pentru a începe.

Dacă alegeți să fabricați acasă, evident va trebui să vă asigurați că spațiul de lucru este complet steril. Ashley Prange este fondatorul brandului organic certificat Au Naturale Cosmetics și are 26 de membri ai personalului care lucrează zilnic de la laboratorul ei de fabrică din fabrică, astfel încât este cu siguranță posibil chiar și pentru companiile mai mari.

Pentru Prange, aceasta oferă controlul complet asupra produselor sale ecologice, dar necesită un proces de igienizare diligent zilnic: "Noi lucrăm în zone complet dezinfectate și, în timp ce acest lucru nu este strict reglementat de [Food and Drug Administration] și cereți-vă să vă inspectați în orice moment. Deci, în fiecare zi înainte de închidere, luăm 97% alcool și spălăm absolut totul, și apoi dezinfectăm echipamentul cu detergenți cu aburi . Este cel mai ecologic și mai sigur mod de a curăța cu adevărat. Firele de păr sunt, de asemenea, o necesitate, la fel ca și mănușile. "În timp ce spune că nu este obligatorie, Prange sugerează de asemenea să se înregistreze cu FDA în mod voluntar pentru a le spune că produceți acasă.

3. Înregistrați-vă afacerea și asigurați-vă asigurarea

Pentru a funcționa legal, va trebui să vă înregistrați afacerea și să vă asigurați asigurarea de afaceri . Wright recomandă găsirea unui cont și a unui avocat de la început pentru a vă ajuta să navigați în aceste chestii (există doar informații exacte disponibile pe internet, oameni buni). Dacă aveți un buget chiar acum, platforme accesibile cum ar fi LegalZoom fac, de asemenea, mai ușor să setați totul online în doar câteva minute.

Există, de asemenea, modalități mai ușoare (și mai ieftine) de a asigura asigurarea afacerilor. Alăturați-vă grupurilor, cum ar fi Indie Business Network, oferă brandurilor de tip boutique acces la rate mai ieftine, iar Bockelman și Prange recomandă Veracity.

4. Dezvoltați branding-ul și organizați ambalajul

Aceasta este partea distractivă! Am asigurat un designer independent pentru a lucra pe etichetele mele, cutii și un fluturaș de dimensiuni de carte poștală pentru a include în toate livrările. Site-urile web ca Freelancer.com și Fiverr fac acest proces mult mai accesibil, dar personal cred că este mai bine să mergem cu cineva pe care îl recomandă un prieten sau coleg.

După cum explică designerul grafic, Candace Napier de la Studio Meroe, puteți începe prin a proiecta elementele de bază și pentru a introduce mai multe garanții ulterioare: " Este esențial să aveți un logo personalizat și etichete personalizate pentru produsele dvs. Lucruri precum hârtia de țesături personalizată, autocolante de marcă și poștajele poștale pot veni mai târziu ", a recomandat ea prin e-mail.

Am fost foarte specific cu privire la aspectul pe care l-am dorit pentru The Buff, ceea ce ajuta cu siguranta un designer sa indeplineasca asteptarile dumneavoastra, iar Napier recomanda site-uri ca Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net si Dribbble.com pentru inspo. Apoi încercați Uline și PaperMart să surprindeți și să imprimați ambalajul.

Wright a avertizat că trebuie să fiți atenți la ceea ce scrieți pe ambalajul dvs.: " Stătați departe de tot ce nu vă puteți susține " , a explicat ea, adăugând că susținerea unui produs este anti-îmbătrânire sau "protejează" pielea este o -Nu. FDA are îndrumări clare pe care le puteți citi aici.

5. Construiește o strategie de marketing - și Instagram ca iadul

În timp ce relațiile publice, parteneriatele, evenimente precum Indie Beauty Expo și alte tactici de marketing pot fi eficiente, influențatorii Instagram vor spori cu adevărat afacerea dvs. de frumusețe . Bockelman mi-a spus că o marcă cu 20.000 de adepți poate genera în jur de 20.000 de dolari în fiecare lună din venituri. În plus, Wright a subliniat că o prezență puternică (cuplată cu un produs fantastic) poate ajuta la atragerea angrosistilor - deci merită să investești în acest spațiu.

Unii bloggeri mai mici vă pot acoperi brandul în schimbul unui produs gratuit, în timp ce alții se așteaptă să plătească pentru revizuirea lor. Nu există nici o taxă pe care o plătesc nici bloggerii, deoarece Doone Roisin, co-fondator al agenției influențatoare Sweet P Social, explică: "În general, persoanele care influențează nu au carduri de rată - lista de prețuri a fiecăruia este diferită. Dacă sunteți norocoși și marca dvs. este într-adevăr interesantă, ați putea oferi contra pentru a îndulci afacerea, mai degrabă decât în ​​numerar. "Ea recomandă să solicitați tag-ul influencer @ marca dvs. și să utilizați hashtag-ul de alegere în titlul lor . "Dacă lucrați cu un Instagrammer verificat, merită să le conectați la site-ul dvs. în povestirile Instagram", a adăugat ea.

Amintiți-vă că acest lucru nu este ceva ce veți putea face odată ce marketingul este un efort continuu sau, după cum scrie Wright, "Marketingul și presa sunt o problemă constantă. O mențiune în Vogue nu va schimba afacerea ta . Trebuie să lucrați în mod constant cu influențatori, iar un bun publicist sau strategist digital poate face minuni ".

În același timp, trebuie să vă concentrați și pe construirea propriei dvs. prezențe în mass-media socială, ceea ce spune Lindsey Martin de la @bloom (care are peste 895.000 de adepți!) Necesită o voce autentică, o consistență și o fotografie profesională. " Afișați imagini de înaltă calitate, care vă prezintă vibe-ul mărcii dvs.", a spus ea, sugerând că cele mai interesante postări sunt despre "produse, în spatele scenei și despre dvs. ca fondator".

6. Angajatorii de abordare

Este timpul! Odată ce aveți un produs frumos, cu o poveste puternică în spatele lui, ambalaj stelar, un site elegant și o prezență socială, puteți începe să contactați cumpărătorii .

Kerrilynn Pamer și Cindy DiPrima, fondatorii companiei CAP Beauty - o destinație on-line și de cărămidă care conține mai mult de 100 de mărci (inclusiv linia lor de auto-titlu) - ajuta la întocmirea unei liste cu vânzătorii-țintă și apoi cercetarea magazinului să cunoască standardele și ceea ce caută în branduri noi. "De exemplu, nu stocăm nimic sintetic, deci nu există absolut nici un punct în care un brand să intre în contact dacă are ingrediente sintetice. Nu ne vom gândi niciodată ", mi-au explicat prin telefon.

După ce aveți o listă, luați legătura cu cumpărătorul magazinului. "Multe dintre solicitările noastre provin prin e-mail sau pe site. De multe ori primim, de asemenea, recomandări din conexiuni reciproce sau căutăm în mod special anumite mărci să vină la bord. "

Dacă credeți că marca dvs. este prea necunoscută sau nouă pentru a fi preluată de un comerciant cu amănuntul, greșești: Pamer și DiPrima spun că mereu caută produse noi, atâta timp cât se "simt speciale" și îndeplinesc o nevoie.

"Încercăm să umplem găuri [în oferta noastră de produse]", au explicat fondatorii. "Vrem ceva care se simte foarte special - deseori simti o legatura cu ceva ce are legatura cu branding-ul si prezentarea - asta e un lucru intelept. Vrem produse autentice și cu inima. "

7. Găsiți mentori

Pe parcursul acestui proces, am avut o grămadă de întrebări critice pe care Google nu le poate răspunde. Întrebări cum ar fi: "Cum pot găsi o etichetă care să nu se amestece cu uleiul?" Și "Care imprimanta am nevoie pentru a-mi produce propria mea garanție de marketing?" Singurele persoane dotate să răspundă la aceste conundrume sunt insideri de frumusețe care au fost acolo Încerc să plec . Prin contactul cu acești oameni - prin intermediul grupurilor Instagram, e-mail și Facebook, cum ar fi Likeminded Bitches Drinking Wine și întâlniri precum OKReal și Rețeaua globală HER, am câștigat o notă de neprețuit.

Amy Woodside, fondator al comunității de mentorat femei OKReal, este de acord și a subliniat un alt beneficiu al construirii comunității dvs. de timpuriu: " Aveți nevoie de sprijin ", a sfătuit prin e-mail. "În special dacă nu aveți un partener de afaceri. Perspectiva este dificilă când petreceți atât de mult timp cu capul în jos, lucrați în mod constant. Aveți nevoie de oameni care au fost deja acolo (și în care aveți încredere) să vă vorbească prin provocările nesfârșite, să împărtășiți cum au fost scalate sau ce strategii au lucrat și ce nu au făcut-o, cine vă va introduce în contabilul lor ".

Și, cel puțin, veți avea câțiva prieteni noi obsedați de frumusețe care să petreacă sâmbăta la Sephora cu.

Care este marca dvs. de frumusete preferata? Vă rugăm să ne spuneți în comentariile!

Tag-Uri: Alicia Beauty UK, The Buff